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Wir beleuchten heute die Debatte um die Namensgebung für GEO im SEO-Bereich, die Prognosen des OVK zur Digitalwerbung, die bis zweitausendfünfundzwanzig auf rund siebeneinhalb Milliarden Euro wachsen soll, und die aktuelle Shortlist für den CMO of the Year. Zudem werfen wir einen Blick in den Fachartikel von Martin Fiegler über den Einsatz von KI, SASE und Storytelling im Vertrieb und diskutieren im Podcast mit Volker Römermann, warum Storytelling im Marketing unverzichtbar ist.

--- Thema 1 ---
In der Welt der Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO, gibt es derzeit eine lebhafte Diskussion über die Begriffe, die im Zusammenhang mit der Optimierung für Künstliche Intelligenz, kurz KI, verwendet werden. Eine Umfrage von Aleyda Solis unter über zweihundert Senior-SEOs hat ergeben, dass der Begriff „AI Search Optimization“ von etwa sechsunddreißig Prozent der Befragten verwendet wird. Andere bevorzugen alternative Bezeichnungen wie GEO, AEO oder schlicht SEO für KI-Plattformen. Diese Uneinheitlichkeit steht im Kontrast zu dem hohen Interesse der Führungskräfte, von denen einundneunzig Prozent im vergangenen Jahr nach der Sichtbarkeit in KI-Suchen fragten. 

Trotz der großen Nachfrage bleibt der Umsatzbeitrag durch KI-Suche gering, da zweiundsechzig Prozent der SEOs angeben, dass weniger als fünf Prozent ihrer Umsätze über diese Kanäle generiert werden. Die Verantwortung für die Optimierung liegt meist bei den SEO-Teams, während spezialisierte Abteilungen für KI-Suche selten sind. Zu den wichtigsten Taktiken gehören der Einsatz von Schema, Digital PR mit Zitaten und die Erstellung von Content-Formaten wie FAQs. Die Messung des geschäftlichen Effekts gestaltet sich jedoch schwierig, da verlässliche Methoden und Attribution fehlen und die Antworten der KI-Modelle stark variieren.

--- Thema 2 ---
Der Online-Vermarkterkreis, kurz OVK, prognostiziert für das Jahr zweitausendfünfundzwanzig ein Umsatzwachstum von acht Komma fünf Prozent im Bereich der Online-Display- und Video-Werbung, was einem Gesamtvolumen von rund sieben Komma fünf Milliarden Euro entspricht. Trotz geopolitischer und makroökonomischer Unsicherheiten zeigt der deutsche Markt Stabilität. Sechs der zehn größten Wirtschaftszweige haben ihre Brutto-Werbeinvestitionen erhöht, wobei der Dienstleistungssektor an der Spitze steht. Der OVK erwartet für das erste Halbjahr zweitausendfünfundzwanzig Umsätze von etwa drei Komma fünf Milliarden Euro, was einem Wachstum von knapp neun Prozent im Vergleich zum Vorjahr entspricht. Online-Video-Werbung gewinnt zunehmend an Bedeutung, mit einem prognostizierten Anteil von neunundvierzig Prozent im gesamten Werbemarkt. Programmatic Advertising wächst ebenfalls und wird voraussichtlich einen Anteil von achtundsiebzig Prozent erreichen. Zudem wird für Audio-Werbung ein Umsatz von insgesamt einhundertfünfundachtzig Millionen Euro erwartet. Der OVK plant, sich auch in Zukunft mit Themen wie Künstlicher Intelligenz und Transparenz im Werbemarkt zu befassen.

--- Thema 3 ---
Die Shortlist für den CMO of the Year Zweitausendfünfundzwanzig steht fest. Zehn Marketing-Persönlichkeiten haben sich für den renommierten Branchenpreis qualifiziert. Die Preisverleihung findet Mitte Oktober in München statt. Die Nominierungen stammen aus dem „CMO of the Year“-Council, das etwa einhundert Marketingverantwortliche großer Unternehmen umfasst. Die Auswahlkriterien für die Shortlist sind Person, Erfolg, Innovation, Kundenzentrierung sowie Purpose und Nachhaltigkeit. Eine Jury aus einundzwanzig Experten wird den Gewinner bestimmen. Im Jahr Zweitausendvierundzwanzig erhielt Daniel Grieder, CEO von Hugo Boss, die Auszeichnung. Die Kandidaten für das Jahr Zweitausendfünfundzwanzig sind unter anderem Maike Abel von Nestlé Deutschland, Andrea Michaelangelo Pacella von Leica sowie Bernd Rützler von Kärcher. Die Finalisten repräsentieren eine breite Vielfalt, von globalen Konzernen bis hin zu Traditionsmarken und Mittelständlern. Die Shortlist verdeutlicht, wie unterschiedlich erfolgreiche Marketingstrategien gestaltet werden können. Die Jury wird im Oktober entscheiden, wer den Titel erhält. Die Auszeichnung würdigt Persönlichkeiten, die Marketing mit Innovation, Verantwortung und Wirkungskraft verbinden.

--- Thema 4 ---
Im Fachartikel von Martin Fiegler wird die Bedeutung moderner Technologien und Storytelling im Vertrieb hervorgehoben. Martin Fiegler erläutert, dass KI-gestützte Analysen, Chatbots und automatisierte Lead-Prozesse die Effizienz im Vertrieb steigern und eine gezielte Kundenpriorisierung ermöglichen. In einer sich schnell verändernden Geschäftswelt müssen Unternehmen ihre Vertriebsstrategien anpassen, um im Wettbewerb erfolgreich zu bleiben. 

Fiegler beschreibt, wie Unternehmen Künstliche Intelligenz nutzen, um das Kaufverhalten ihrer Kunden zu analysieren und Marketingkampagnen entsprechend auszurichten. Zudem wird der Einsatz von SASE betont, um sichere Vertriebsprozesse zu gewährleisten, insbesondere für mobile Mitarbeiter, die auf Unternehmensressourcen zugreifen müssen. 

Ein weiterer zentraler Punkt ist das Storytelling. Nach Einschätzung von Martin Fiegler ist der Aufbau emotionaler Verbindungen zu Kunden entscheidend für den Verkaufserfolg. Workshops zur Entwicklung fesselnder Geschichten, die die Zielgruppe ansprechen, werden empfohlen. Fiegler gibt eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für effektives Storytelling, die die Identifikation der Zielgruppe, die Entwicklung einer zentralen Botschaft, den Einsatz von Emotionen und einen klaren Call to Action umfasst. 

Abschließend betont Fiegler, dass Unternehmen durch den Fokus auf moderne Technologien und Storytelling nicht nur ihre Verkaufszahlen steigern, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen aufbauen können.

--- Thema 5 ---
In der heutigen Podcast-Episode mit Volker Römermann wird das Thema des Storytellings im Marketing behandelt. Volker Römermann erklärt, dass Speaking-Skills eng mit Marketing-Skills verbunden sind. Die Kunst der Kommunikation auf der Bühne ist nicht grundlegend anders als die im Marketing. Beide Disziplinen erfordern die Fähigkeit, Botschaften so zu vermitteln, dass sie beim Publikum ankommen und wirken. Besonders betont wird, dass Geschichten nachhaltiger wirken als bloße Fakten. Eine gut erzählte Geschichte kann in der ersten Minute mehr Eindruck hinterlassen als eine Stunde voller Daten und Statistiken. 

Außerdem hebt Volker Römermann hervor, dass Authentizität vor Perfektion kommt. Künstliche Hintergründe können die Glaubwürdigkeit untergraben. Eine authentische, jedoch aufgeräumte Umgebung schafft mehr Vertrauen. Präsenzveranstaltungen gewinnen an Bedeutung, da sie tiefere Verbindungen ermöglichen, während Online-Formate oft nur Fakten vermitteln. Marketing-Teams sollten daher auf qualitativ hochwertige Live-Events setzen, um echte Begegnungen und den Aufbau von Communities zu fördern. Diese Veränderungen erfordern eine Anpassung der Marketing-Strategien, um den neuen Anforderungen gerecht zu werden.