Im Fachartikel von Manuel Schmöllerl wird die Bedeutung von Künstlicher Intelligenz für die Vorauswahl von B2B-Anbietern thematisiert. Manuel Schmöllerl erläutert, dass die Findbarkeit in Künstlichen Intelligenzen wie ChatGPT zur neuen strategischen Marketingkennzahl geworden ist. Er beschreibt, dass Einkäufer zunehmend keine Websites mehr besuchen, sondern direkt nach den besten Anbietern fragen, wobei die KI eine Liste von drei bis fünf relevanten Anbietern erstellt. Wer nicht auf dieser Liste steht, wird für den Einkäufer nicht mehr wahrgenommen. 

Nach Einschätzung von Manuel Schmöllerl ist die Frage, ob ein Unternehmen bei Google gut platziert ist, nicht mehr entscheidend. Stattdessen müssen Unternehmen klar positioniert sein und von Dritten erwähnt werden, um von der KI empfohlen zu werden. Die Konsistenz der Inhalte über verschiedene Plattformen hinweg ist ebenfalls wichtig, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. 

Manuel Schmöllerl betont, dass KI-Sichtbarkeit kein technischer Trick ist, sondern die maschinenlesbare Reflexion der Marktposition eines Unternehmens. Unternehmen sollten sich auf eindeutige Positionierung, externe Erwähnungen, klare Inhalte und Konsistenz konzentrieren, um im digitalen Wettbewerb erfolgreich zu sein.