In der heutigen Podcast-Episode mit Kerstin Löffler wird das Thema Sales-Marketing-Alignment behandelt und die Herausforderungen, die seit dreißig Jahren bestehen. Trotz erheblicher technologischer Fortschritte bleibt die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing oft problematisch. Kerstin Löffler erklärt, dass Unternehmen weniger in neue Tools investieren sollten, sondern vielmehr in gemeinsame Prozesse und veränderte Verhaltensweisen zwischen den Teams. 

Ein zentraler Punkt ist, dass Marketing den Weg für den Vertrieb ebnet. Je effektiver das Marketing arbeitet, desto einfacher wird es für den Vertrieb, Abschlüsse zu erzielen und die Conversion zu steigern. Der schlechte Ruf des B2B-Marketings hat seine Wurzeln in Zeiten, in denen Produkte auch ohne strategisches Marketing erfolgreich waren. 

Ein strukturierter Go-to-Market-Prozess beginnt mit grundlegenden Fragen zur Zielgruppe und Marktgröße, die interdisziplinäre Teams gemeinsam klären sollten. Zudem wird die Rolle von Künstlicher Intelligenz hervorgehoben, die zwar die Recherche beschleunigt, jedoch keine Entscheidungen ersetzen kann. Kerstin Löffler stellt auch einen selbstgebauten KI-Agenten vor, der bei Testo wertvolle Echtzeit-Wettbewerbsanalysen liefert und zeigt, welchen Nutzen engagierte Mitarbeitende schaffen können.