Im Fachartikel von Nicole Segerer wird aufgezeigt, wie Softwarepiraterie als Marketing-Hebel genutzt werden kann. Nicole Segerer erläutert, dass Compliance-Verstöße erhebliche Umsatzverluste verursachen, und nennt als Beispiel, dass in Ländern mit starken geistigen Eigentumsrechten das entgangene Potenzial auf über siebzehn Milliarden US-Dollar geschätzt wird. Sie betont, dass die Gaming-Branche besonders betroffen ist, aber auch andere Bereiche wie Engineering-Simulationen und CAD-Software signifikante Verluste durch Lizenzverstöße erleiden. 

Segerer weist darauf hin, dass traditionelle Enforcement-Strategien oft teuer und ineffektiv sind und die Kundenbeziehung belasten können. Stattdessen empfiehlt sie einen Wechsel zu verständnisorientierten Ansätzen, die durch faire Preismodelle und transparente Kommunikation gekennzeichnet sind. Nicole Segerer hebt hervor, dass eine datengetriebene Analyse von Nutzung und Compliance die Identifizierung potenzieller Kunden erleichtert und die Lead-Qualität verbessert. 

Abschließend stellt sie fest, dass Unternehmen eine umfassende Strategie entwickeln müssen, um Umsatzverluste zu minimieren und illegale Nutzer in zahlende Kunden zu verwandeln.