Im Fachartikel von Robin Heintze wird die sich rasch verändernde Landschaft der Lead-Generierung im Jahr zweitausendsechsundzwanzig thematisiert. Heintze erläutert, dass Künstliche Intelligenz mehr Leads generiert, jedoch die Qualität dieser Leads durch den Einsatz von Cost per Sales Qualified Lead, differenziertem Content und pragmatischer Automatisierung entscheidend verbessert werden kann. Er betont, dass Suchmaschinenoptimierung nach wie vor relevant ist, sich jedoch auf spezifische Lösungen konzentrieren sollte, um im Lower Funnel wirksam zu sein. 

Nach Einschätzung von Heintze führt die Fokussierung auf Cost per Lead zu einer Abwertung der Lead-Qualität in einer Zeit, in der KI-generierte Inhalte überhandnehmen. Er empfiehlt, qualitative Kennzahlen zu messen, um die Budgetallokation und Maßnahmen zu optimieren. Heintze hebt hervor, dass Inhalte mit Persönlichkeit und Tiefe im B2B-Bereich zunehmend gefragt sind. 

Zudem ermutigt er Unternehmen, neue Formate frühzeitig zu testen, um Wettbewerbsvorteile zu sichern. Marketing Automation sollte pragmatisch angegangen werden, um effektive Ergebnisse zu erzielen. Letztlich zeigt Heintze auf, dass die Zukunft den Marketern gehört, die sich auf Qualität statt Quantität konzentrieren.