Microsoft hat mit der Einführung von Copilot die Logik von Suchanzeigen grundlegend verändert. Anstelle von einzelnen Keywords stehen nun vollständige Gespräche im Vordergrund. Nutzer stellen komplexe Fragen, die Copilot analysiert und in mehrere Such- und Bewertungsschritte umwandelt. Diese dialogbasierte Suche führt zu präziseren Kaufabsichten als herkömmliche Suchanfragen. Laut Microsoft kann der Return on Advertising Spend, kurz ROAS, um das dreizehnfache steigen, wenn Nutzer vor einer Suche mit Copilot interagieren. Durch diese Methode sinkt der Anteil an irrelevanten Anzeigen um mehr als dreißig Prozent, während die Kosten pro Akquisition nahezu halbiert werden. Die Grundlage für diese Effizienzgewinne sind Daten aus Microsofts umfangreichem Ökosystem, zu dem unter anderem Bing, Edge, LinkedIn, Xbox und Activision gehören. Dieser strategische Wechsel erfordert von Werbetreibenden, Kampagnen stärker auf Long-Tail-Anfragen und strukturierte Inhalte auszurichten. Anzeigen sollen weniger als reine Klicktreiber fungieren, sondern als hilfreiche Lösungen innerhalb eines Entscheidungsprozesses. Die langfristige Akzeptanz dieses Ansatzes wird davon abhängen, ob die Anzeigen als relevant und glaubwürdig wahrgenommen werden.