In der heutigen Podcast-Episode mit Jochen Sadlers wird das Thema behandelt, wie globales Marketing mit lokaler Relevanz verbunden wird. WAGO hat erkannt, dass globales Marketing nicht gleichbedeutend mit zentraler Kontrolle ist. Das Unternehmen legt zentrale Prioritäten fest, während regionale Marketing-Verantwortliche eigenständige Budgets und die Freiheit haben, Inhalte lokal anzupassen oder eigene Initiativen zu entwickeln. Diese Struktur ermöglicht eine Balance zwischen Effizienz und Relevanz.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der Aufbau von Handwerker-Communities, der als strategische Antwort auf die Abhängigkeit von großen Plattformen dient. WAGO betreibt in Polen eine Community mit über vierzigtausend registrierten Elektrikern und nutzt unterschiedliche Ansätze in verschiedenen Ländern. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, dort aktiv zu sein, wo die Zielgruppe tatsächlich ist, und praktische Unterstützung anzubieten.

Trotz der häufigen Diskussionen über die Wirksamkeit bleibt das klassische Newsletter-Marketing für WAGO ein verlässlicher Kanal mit hohen Click-Through-Raten. WAGO setzt Newsletter gezielt ein, um Handwerker mit relevanten Informationen zu versorgen. Zudem wird Künstliche Intelligenz pragmatisch getestet, um Effizienzgewinne zu erzielen, auch wenn die Ergebnisse oft hinter den Erwartungen zurückbleiben. 

Ein zentrales Problem bleibt die Messung des Return on Investment von Brand-Kampagnen im B2B-Bereich, das WAGO und die gesamte Branche beschäftigt.