In der heutigen Podcast-Episode mit Friedrich Schenk wird besprochen, wie intelligentes Targeting im Lower Funnel funktioniert. Friedrich Schenk erklärt, dass Data-Driven Marketing heutzutage unerlässlich ist. Viele Entscheidungen im Marketing werden jedoch noch aus dem Bauch heraus getroffen. Besonders bei Lower-Funnel-Kampagnen ist es wichtig, auf Prognosen und Künstliche Intelligenz zu setzen, anstatt pauschale Zielgruppenbeschreibungen zu verwenden. 

First-Party-Daten, die von Nutzern wie Web.de und GMX generiert werden, bilden ein stabiles Fundament. Diese Daten umfassen unter anderem sozio-demografische Informationen und Verhaltenscluster, was für B2B-Marketer von Vorteil ist, da sie unter strengen Permissions stehen und somit Vertrauen schaffen. 

Friedrich Schenk betont, dass deterministische Identifier wie NetID die Unsicherheit von Cookies ersetzen. United Internet Media arbeitet technologie-offen und nutzt mehrere Identifier, um Stabilität und Reichweite zu gewährleisten. Für eine erfolgreiche Kampagne im Lower Funnel sind Conversion Tracking und Lookalike-Modelle entscheidend, um potenzielle Kunden zu identifizieren und die Effizienz zu steigern. 

Darüber hinaus wird Retail Media als ein Konzept vorgestellt, das über Plakate im Laden hinausgeht. Händler agieren als Vermarkter und nutzen ihre Daten in datenschutzkonformen Data Clean Rooms, um effiziente Kampagnen zu ermöglichen.