In der heutigen Podcast-Episode mit Boris Prondzinski wird das Thema des Reverse Funnels und dessen Bedeutung für die Zukunft des Marketings besprochen. Boris Prondzinski erläutert, wie First-Party-Daten als strategischer Wettbewerbsvorteil fungieren. Insbesondere die Datenschutz-Grundverordnung verschafft Händlern mit eigenen Kundendaten einen erheblichen Vorsprung. MediaMarkt Saturn nutzt über fünfzig Millionen Loyalty-Mitglieder, um DSGVO-konforme und hochrelevante Werbung zu schalten. 

Darüber hinaus wird deutlich, dass Omnichannel-Strategien unverzichtbar sind, da ungefähr fünfundsiebzig Prozent der Käufe bei MediaMarkt Saturn im stationären Handel nach digitaler Recherche erfolgen. Die Verknüpfung von Online- und Offline-Daten ist entscheidend, um das tatsächliche Kaufverhalten zu verstehen. 

Der Reverse Funnel revolutioniert die Mediaplanung, indem er es ermöglicht, Abverkaufsdaten zu nutzen, um den Funnel von der Conversion aufwärts zu gestalten. Dies führt zu höherer Effizienz und geringerer Streuung. Zudem betont Boris Prondzinski, dass Personalisierung Vertrauen erfordert und nicht nur auf Technologie basiert. 

Abschließend wird die Bedeutung von In-Store-Screens hervorgehoben, die Kunden im entscheidenden Moment erreichen und somit als wertvoller Medienkanal betrachtet werden sollten.